一栋新的写字楼刚开始推向市场的时候，总会面对很多未知的挑战，新的写字楼在客户一片空白的情况下，需要花很长一段时间来积累自己的客户资源，总体来说有五个难点。

一，需要相当长的时间来逐步完成客户积累的过程，新的写字楼如果一个新的品牌一样，想要得到市场的认可，需要走很长的一段路，要让市场的同行知道有一栋新的写字楼诞生了，还要采取多种宣传渠道让目标客户群体了解到你的写字楼品牌，这件事一般不会等写字楼完全建好之后才去做，而是要竣工前的几个月就会开始去做宣传。

二，需要相当多的精力逐步在业界展示出写字楼的特点和品质，一栋写字楼最终能够赢得同行的赞许及客户的认可必然要凭实力说话的，高端写字楼的特点和品质是关键，因此写字楼需要找到自身的亮点去刻意包装，客户总是希望找到性价比高的办公场地，你的写字楼是大厅高端气派，或者离地铁口很近，层高比较高，周围配套多，附近有某某知名企业，物业服务质量好等等都可以成为写字楼的宣传点，让真正在意写字楼这些特点的客户找到你。

三，需要制定非常优惠的佣金政策来鼓励相关的中介机构提供客户资源，写字楼出租传统渠道主要依靠中介，在当今互联网时代也有很多写字楼通过自己的宣传渠道来寻找客户，包括同行推荐，能够让中介积极带客户来看房，让同行推荐自己无法承接的客户过来，最好用一个办法就是提高佣金比例，尽管这样会减少一部分佣金收入，但是相比空置更久来说，高点位佣金快速出租会更划算。

四，需要推出非常优惠的租金价格来吸引新客户安家落户，写字楼租赁前期，快速去化是关键，在有口碑和客户积累的同行面前，新写字楼的优势不明显，这种情况下能吸引客户入驻，价格会是最能让客户心动的，心动之后就会有行动，因此前期开出比同等条件，同等位置的园区更低的价格，会是成交的关键。

五，需要制定富有创新意识的营销策略，以创新型的营销方式和差异化的营销内容来吸引高品质的商务客户，单有价格优势显然是不够的，好的营销策略能让园区快速去化，比如在节日或园区开始招商时做促销打折活动，新用户入驻附赠其他办公服务等，都是可以促进销售的营销策略。

写字楼租赁会受经济大环境的影响，经济下行区间，园区出租率会降低，空置率会升高，如果有新的园区推出市场，尽量避开经济下行区间，其他园区为了降低空置率也会采取各种手段促销，对新园区出租会更加不利。